Demanda indesejada: qual é o impacto?
Quem é que nunca ouviu falar em lei de oferta e demanda? Baseado naquilo que o público deseja e no que o mercado tem a oferecer, esse princípio funciona como base para qualquer negócio e, por isso, é fundamental entender seu significado e como utilizá-lo de modo eficiente.
A seguir, explicamos tudo o que você precisa saber sobre esse conceito: o que é demanda, quais são os principais tipos e por que ela é importante para a definição do público-alvo de sua marca. Acompanhe!
O que é demanda?
Demanda significa aquilo que determinado público deseja e tem a capacidade de comprar. Ou seja: não basta apenas o interesse… para se configurar como demanda, é preciso haver um efetivo poder financeiro que possibilite a aquisição do produto ou serviço. Trata-se de um conceito totalmente aliado ao comportamento e às necessidades do consumidor.
Quais são os principais tipos de demandas?
Agora que você já sabe o significado desse conceito, é importante compreender também que existem diversos tipos de demandas e que cada uma delas induz a diferentes diretrizes para seu negócio. Entenda:
Demanda plena: incluem-se os bens e serviços considerados essenciais no dia a dia e que possuem um equilíbrio entre sua oferta e demanda. Materiais de higiene pessoal e alimentos como arroz e feijão podem ser citados como exemplo, além de serviços como o de internet.
Demanda excessiva: ocorre quando há uma procura maior do que a oferta. Ingressos para eventos restritos ou produtos com edições limitadas são bons exemplos desse caso.
Demanda irregular: sabe aqueles produtos que só vendem bem em determinada época do ano, como ovos de chocolate na páscoa ou sorvetes no verão? Eles são um exemplo de demanda irregular, ou seja, quando há variação na procura do público ao longo do ano.
Demanda indesejada: trata-se da busca por produtos e serviços que fazem mal à saúde ou ao meio-ambiente, como cigarro e bebidas alcoólicas. Nesses casos, governos e demais órgãos reguladores buscam desestimular o consumo de tais itens.
Demanda latente: caracterizada pela busca excessiva do público por determinado bem de consumo, existente ou não. É a partir dessa demanda que novos produtos ou serviços acabam sendo criados, a fim de suprir essa necessidade.
Demanda inexistente: acontece quando o mercado evolui rapidamente e, assim, determinado produto passa a se tornar indesejado ou desnecessário para o público. Podemos exemplificar citando aparelhos obsoletos, como um discman ou um disquete.
Demanda em declínio: é quando o interesse por um produto ou serviço começa a diminuir gradativamente. Identificar essa demanda é essencial para que o negócio estabeleça estratégias e consiga reverter a situação.
Demanda negativa: trata-se daquilo que, geralmente, o mercado não gosta, mas acaba consumindo por pura necessidade. Serviços odontológicos ou planos de saúde, conhecidos por seu alto preço, são bons exemplos.
Maneiras de aumentar a demanda de mercado
Aumentar a demanda de mercado é fundamental para o crescimento de uma empresa, especialmente em ambientes altamente competitivos. Existem várias estratégias que podem ser implementadas para incentivar o aumento dessa demanda. Algumas das principais abordagens incluem:
1. Inovação no produto ou serviço
Introduzir novos produtos ou melhorar os existentes pode atrair novos consumidores e estimular os antigos a retornarem. Isso pode envolver atualizações tecnológicas, novos recursos ou simplesmente uma renovação na oferta.
2. Promoções e descontos
Oferecer descontos, cupons ou promoções por tempo limitado pode ser uma excelente maneira de gerar urgência e atrair novos clientes, além de incentivar compras recorrentes.
3. Aumentar a visibilidade da marca
Investir em estratégias de marketing digital, como SEO, campanhas de mídia paga, marketing de influenciadores ou redes sociais, ajuda a alcançar um público mais amplo e potencialmente aumentar a demanda.
4. Expandir os canais de distribuição
Tornar seus produtos mais acessíveis, seja por meio de lojas online, novos pontos de venda físicos ou parcerias com outras empresas, pode aumentar a visibilidade e, consequentemente, a demanda.
5. Melhorar o atendimento ao cliente
Um excelente serviço ao cliente pode gerar lealdade e boca a boca, o que acaba resultando em um aumento da demanda. Clientes satisfeitos são mais propensos a recomendar a marca para outras pessoas.
6. Criar programas de fidelidade
Oferecer recompensas para clientes frequentes pode estimular compras repetidas e engajar os consumidores, incentivando-os a voltar para adquirir mais produtos.
Como mensurar a demanda de mercado?
Mensurar a demanda de mercado é crucial para entender o comportamento do consumidor e o desempenho de um produto ou serviço no mercado. Aqui estão algumas formas eficazes de mensurar a demanda:
1. Pesquisas de mercado
Realizar pesquisas com consumidores atuais e potenciais pode fornecer dados importantes sobre suas necessidades, preferências e disposição para comprar. As pesquisas podem ser feitas por meio de entrevistas, questionários ou grupos focais.
2. Análise de dados de vendas
Acompanhar o histórico de vendas permite identificar padrões e sazonalidades de demanda. Analisar esses dados ajuda a prever picos de demanda e entender quais produtos ou serviços estão sendo mais procurados.
3. Consultas a dados de tendências
Observar tendências de mercado e comportamento do consumidor, muitas vezes capturadas por meio de ferramentas de pesquisa online, como Google Trends, pode ajudar a mensurar a demanda de produtos ou serviços antes mesmo de um lançamento.
4. Análise da concorrência
Acompanhar o desempenho dos concorrentes e suas ofertas pode ajudar a identificar lacunas no mercado e potenciais áreas de crescimento. Isso pode ser feito através de análise de preços, estratégias de marketing e feedback dos consumidores.
5. Indicadores econômicos
A demanda pode ser influenciada por diversos fatores econômicos, como inflação, taxas de juros e poder aquisitivo da população. Monitorar esses indicadores é importante para entender a demanda em períodos econômicos diferentes.
6. Testes de mercado
Realizar lançamentos de produtos ou serviços em mercados menores ou com um público restrito pode fornecer uma boa estimativa sobre a demanda. Os resultados desses testes ajudam a ajustar estratégias de marketing e produção.
Essas estratégias ajudam as empresas a entender o comportamento do consumidor e a planejar sua produção e oferta de forma mais eficiente, atendendo às necessidades do mercado.
Por que é importante entender a demanda?
A compreensão da demanda existente pelo produto ou serviço é fundamental para que sejam traçadas boas estratégias de venda e uma precificação que faça sentido. Afinal, não vale a pena vender por valores mais altos aquilo que não é tão desejado pelo público ou oferecer a preço de banana o produto que tem demanda excessiva no momento.
Demanda e público-alvo
O público-alvo da sua empresa pode ser estabelecido a partir da compreensão do comportamento do consumidor com relação ao seu produto ou serviço. Essa definição ajuda a criar seu conceito de marca, adequar o produto àquilo que o consumidor mais valoriza, estabelecer preços e estoques ideais, além de personalizar da melhor forma suas estratégias de Marketing. Após tudo isso, as chances de seu negócio ter sucesso nas vendas se tornam muito maiores.
Pesquisa de mercado e relevância
É na definição eficaz de tudo o que citamos acima que a pesquisa de mercado possui papel fundamental. Empresas especializadas são capazes de mapear todas as características de seu público-alvo, das empresas concorrentes e do mercado em que está inserido, ajudando a estabelecer a gestão ideal para seu negócio, com menos riscos e maior assertividade.
Todas as notícias sobre o mercado e as tendências de consumo estão disponíveis no Varejo & Consumo. Para mais informações, entre em contato pelo fale conosco e saiba como podemos ajudar o seu negócio a crescer ainda mais.
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